最近几年出现一个现象，一边是大家热爱低价，去淘宝淘低价产品。另一边大家选择高价格、匠工手艺产品。

拿手机来说，诺基亚时代，手机主要满足打电话、发短信功能。

到了以苹果手机时代，注重手机的材质、软件界面的交互、简单性、容易操作。

再后来手机化时代，以锤子手机为代表，强调的更多的粉丝共鸣、传播的体验。

所以，从三个维度来看，产品的使用价值、体验价值、传播价值，来衡量这次消费升级，是一个重要指标。

1、使用价值：强调商品本身的功能、特性、满足消费者的需求。

举例，水杯的功能是装水，从而满足人的口渴需求。电饭煲的功能式煮饭，满足人对饥饿的需求。电影院的功能式放电影，满足人观看电影的需求。

使用价值，更多强调产品本身的优势，同时满足消费者的需求。必需具备二者，缺一不可。

2、体验价值：强调商品的材质、手感、视觉。尤其在消费者使用商品过程中超出消费群的期望。

举例，传统的煎饼果子，路边摊，满足方便、快捷为主要。而互联网时代，需要从实体店的包装、店铺的风格、文案、店铺的风格来满足消费者的胃口。

体验价值，更多强调超出消费者预期，从而带来尖叫的感觉。企业需要从多方面满足消费者。比如从商品的材质、颜色、形状、美学的角度、人体使用工程学。商品的包装、颜色、文案、字体。从多个方面超出消费者体验。

3、传播价值：强调商品的自传播，更强调消费者口碑传播给更多人，亲戚、朋友、同学、同事、社交好友等等。

举例，褚橙大V定制箱。可口可乐的昵称瓶，不仅为了使用、体验，更为了让粉丝传播你。娱乐触发传播的杜蕾斯雨夜鞋套，罗辑思维跨界合作减肥肥皂。

传播价值，你要给粉丝制造一个传播借口，让粉丝替你传播借口。

三种价值已经解释明白，下面从2个方面应用三种价值的表现吧。

定位中的三种价值

定位，就是在消费者脑袋中占有最有利的位置。当消费者触发购买需求，你的产品便会成为首选。

举例，提到可乐代名词，可口可乐是首选。提到微博淘宝段子手，马莲根首选。这就是定位的好处。

拿橙子来表现，定位中三中价值的表现。

你的产品在定位中，具备什么价值，请参考文案。

需求中的三种价值

需求，满足消费者的原始欲望和后天的三种价值。

拿剃须刀变现来说，需求的三种价值表现。

你的产品在需求中，具备什么价值，请参考文案。

总结，商品的使用价值、体验价值、传播价值，是区别竞争对手的利器，微电商人怎能不利用呢。